Un lead est un client potentiel qui pourrait s’intéresser aux produits ou services proposés par une entreprise. Les leads représentent donc la clé de la réussite d’une société immobilière puisqu’ils pourraient booster son chiffre d'affaires. Toutefois, la qualité du prospect prime sur sa quantité si l’on souhaite avoir un taux de conversion en clientèle élevé. Alors, comment obtenir des leads immobiliers ?
Personnaliser la communication
Personne n’aime les spams qui arrivent par dizaine sur leurs boîtes mails chaque mois. Généralement, ils sont tout de suite supprimés sans avoir été lus. Avec ces méthodes de communication de masse obsolètes, vous avez très peu de chance de convertir un lead en client. Vous devrez donc adopter une nouvelle technique qui va aider vos prospects à sauter le pas rapidement.
Il est indispensable de personnaliser votre système de communication suivant le besoin de votre lead. En effet, il ne suffit pas d’envoyer un millier d’annonces sans choisir la bonne cible et espérer avoir des retours positifs. Vous perdrez un temps précieux sans même atteindre la moitié de vos objectifs. Mais comment faire ? Il suffit d’attirer les leads déjà qualifiés avec du contenu personnalisé.
S’il s’agit d’un propriétaire par exemple, vous pourrez lui proposer un mandat de vente. S’il s’agit d’un étudiant, vous pourrez lui montrer des offres de location pas chères près de son campus. Vos prospects doivent sentir que vous pouvez les aider dans leurs projets immobiliers pour qu’ils viennent vers vous. Pour un lead défiscalisation, vous pouvez consulter le site www.meilleurlead.pro.
Attirer l’attention des leads immobiliers
Comment voulez-vous convertir en client des personnes qui ne s’intéressent même pas à votre entreprise immobilière ? Avant de penser à les convertir, vous devrez attirer leurs attentions sur votre business. Assurez-vous qu’ils vous voient et qu’ils sont susceptibles de demander vos services. C’est à ce moment-là que vous pourrez essayer d’attirer votre lead immobilier vers votre société.
Vous pouvez lancer une offre promotionnelle qui ne va durer que quelques jours afin de capter leurs attentions. Offrez un diagnostic immobilier gratuit pour ceux qui s’inscrivent sur votre site dans les 72 prochaines heures. Vos leads voudront surement profiter de cette offre surtout s’ils sont déjà en contact avec vous. Vous pouvez également organiser des évènements originaux en rapport avec l’immobilier comme un quiz ou un jeu concours et proposer un service gratuit au gagnant.
Une fois que vos leads immobiliers sont en contact direct avec vous, veillez à leur faire savoir que vous savez qu’ils sont là. Vous pouvez par exemple leurs faire savoir dans quelle étape de la conversion ils se trouvent. Une fois qu’ils franchissent un niveau, envoyez des pages de remerciements.
Faire un suivi de la stratégie mis en place
Lorsque vous choisissez votre technique pour générer des leads de qualité, veillez à choisir une méthode qui marchera sur le long terme. L’inbound marketing et la prospection immobilière sont les plus recommandés puisqu’ils donnent toujours de bon résultat. Toutefois, vous pouvez aussi passer par l’achat de leads qualifiés immobilier. Non seulement vous gagnerez du temps, mais vous atteindrez plus rapidement vos objectifs en terme de bénéfices.
Il ne suffit pas de mettre en place une stratégie et c’est tout. Vous devez également faire un suivi minutieux en utilisant des indicateurs de suivi de performance. Ainsi, vous pourrez mesurer et évaluer l’impact de votre travail et corriger les éventuelles erreurs. Vous saurez quel support est le plus efficace et quoi abandonner.
Parmi les indicateurs qui existent, on compte le nombre de vue sur les sites ou les réseaux sociaux ainsi que les clics. Vous pouvez également quantifier le nombre de vos clients qui sont venus vers vous grâce à n’importe laquelle de vos stratégies.
